Căn hộ : Mua DỄ, bán KHÓ
Căn hộ có 2 thời điểm HOT nhất là lúc mở bán và lúc bàn giao nhà
- Lúc mở bán nhờ chiến dịch quảng cáo, chính sách thanh toán, chiết khấu, giá cả... Khách hàng mua đắt như tôm tươi, ngoài ra nhờ vào tâm lý " bầy đàn", tâm lý " háo thắng" phải mua được, đến lúc hụt căn nào đó rồi lại ức, muốn mua chênh lệch ngay và luôn, đó là lí do có nhà đầu cơ đầu tư ngắn hạn bỏ vào chục triệu đặt cọc sau đó kiếm dc tiền lời ngay, mà ko cần phải lo dài hơi về sau.
- Lúc bàn giao căn hộ, lúc này tuỳ dự án, có dự án xây đúng tiến độ, chất lượng công trình tốt, giao thông thuận tiện, thiết kế hợp lý thì giá bán sẽ cao hơn giá mua, lúc này là thời điểm nếu khách đầu tư muốn bán thì nên bán luôn, chưa bàn giao thủ tục cũng dễ hơn. Nhiều khách hàng mua ngại mua dự án chưa hoàn thiện nên đây là thời điểm họ đi xem mua để quyết định, đây là đối tượng khách hàng chắc chắn, nhìn bằng mắt, cảm nhận thực tế rồi mua sẽ yên tâm hơn. Nên chấp nhận mua cao nhưng hài lòng smile emoticon. Ngược lại những dự án ko như lúc đầu như tư vấn, nhìn trên bảng vẽ thì việc chấp nhận lỗ là điều đương nhiên.
Ngoài 2 giai đoạn này ra, khách mua sẽ khó khăn trong việc bán lại, nhiều người mua phải đi gửi đủ môi giới để tìm khách, có khi người bán cho mình hồi trước giờ gọi lại tò tí te, còn ko thì họ cũng đã chạy theo bán dự án khác.
- Nếu dự án có số lượng căn hộ quá nhiều, thì việc bán lại càng khó khăn, người mua có quá nhiều sự lựa chọn cho cùng một căn hộ, nên họ sẽ chọn mua căn nào rẻ nhất, bán lỗ họ mua. Nên bắt buộc sự cạnh tranh cao, giá thành càng cạnh tranh dữ dội, lúc này sẽ có những khách đầu tư, có nhà rồi mua để cho thuê mà ngay thời điểm đó họ cần tiền để đầu tư cái khác, họ muốn bán càng sớm càng tốt, nên việc cắt lỗ diễn ra ngay và luôn, buông cho khoẻ.
- Khách hàng đã nhận nhà khi muốn bán cũng nhiêu khê, nội thất lúc làm thì rất tâm quyết, muốn làm cho mình ở nên khi bán lại khó bán, vì đầu tư nhiều mà phong cách ko phải phù hợp với nhiều người thì càng khó bán. Nhà mình đẹp , chất lượng tốt mà ai cũng chê.
....
Còn nhiều lí do khác...,
Đọc tiếp »
Căn hộ có 2 thời điểm HOT nhất là lúc mở bán và lúc bàn giao nhà
- Lúc mở bán nhờ chiến dịch quảng cáo, chính sách thanh toán, chiết khấu, giá cả... Khách hàng mua đắt như tôm tươi, ngoài ra nhờ vào tâm lý " bầy đàn", tâm lý " háo thắng" phải mua được, đến lúc hụt căn nào đó rồi lại ức, muốn mua chênh lệch ngay và luôn, đó là lí do có nhà đầu cơ đầu tư ngắn hạn bỏ vào chục triệu đặt cọc sau đó kiếm dc tiền lời ngay, mà ko cần phải lo dài hơi về sau.
- Lúc bàn giao căn hộ, lúc này tuỳ dự án, có dự án xây đúng tiến độ, chất lượng công trình tốt, giao thông thuận tiện, thiết kế hợp lý thì giá bán sẽ cao hơn giá mua, lúc này là thời điểm nếu khách đầu tư muốn bán thì nên bán luôn, chưa bàn giao thủ tục cũng dễ hơn. Nhiều khách hàng mua ngại mua dự án chưa hoàn thiện nên đây là thời điểm họ đi xem mua để quyết định, đây là đối tượng khách hàng chắc chắn, nhìn bằng mắt, cảm nhận thực tế rồi mua sẽ yên tâm hơn. Nên chấp nhận mua cao nhưng hài lòng smile emoticon. Ngược lại những dự án ko như lúc đầu như tư vấn, nhìn trên bảng vẽ thì việc chấp nhận lỗ là điều đương nhiên.
Ngoài 2 giai đoạn này ra, khách mua sẽ khó khăn trong việc bán lại, nhiều người mua phải đi gửi đủ môi giới để tìm khách, có khi người bán cho mình hồi trước giờ gọi lại tò tí te, còn ko thì họ cũng đã chạy theo bán dự án khác.
- Nếu dự án có số lượng căn hộ quá nhiều, thì việc bán lại càng khó khăn, người mua có quá nhiều sự lựa chọn cho cùng một căn hộ, nên họ sẽ chọn mua căn nào rẻ nhất, bán lỗ họ mua. Nên bắt buộc sự cạnh tranh cao, giá thành càng cạnh tranh dữ dội, lúc này sẽ có những khách đầu tư, có nhà rồi mua để cho thuê mà ngay thời điểm đó họ cần tiền để đầu tư cái khác, họ muốn bán càng sớm càng tốt, nên việc cắt lỗ diễn ra ngay và luôn, buông cho khoẻ.
- Khách hàng đã nhận nhà khi muốn bán cũng nhiêu khê, nội thất lúc làm thì rất tâm quyết, muốn làm cho mình ở nên khi bán lại khó bán, vì đầu tư nhiều mà phong cách ko phải phù hợp với nhiều người thì càng khó bán. Nhà mình đẹp , chất lượng tốt mà ai cũng chê.
....
Còn nhiều lí do khác...,
